何华先:后天晚上。
记者:后天晚上?
何华先:对。
记者:要开多长时间相当于?
何华先:要开36个小时在路上。
许多年前,人们习惯用可以漏掉水的筐来抬鱼,这样的鱼只能在周边销售。直到今天,国内很多水产区,仍觉得没有必要连水带鱼一起抬。然而,一条鱼的路途能走多远,从它出水的那一刻就已经决定。南鱼若要北调,要求每一个环节的完美链接。何华先要求工人必须全程带水操作。在何华先的带动下,如今“带水作业”已是佛山水产业严格遵循的法则。一个地区人们观念的转变,也由此推动了一方产业的发展。
这里即将进入一天中最为忙碌的时刻。早上从各个塘口收来的十几种鱼,纷纷赶到,排队进场。
然而,早上还活蹦乱跳的鱼,在经过一两个小时的车程后,已经有了奇妙的变化。
记者:这个鱼一抓。
何华先:小心会扎手。
记者:这个鱼一抓就能很老老实实在你手上。
何华先:对。
早上还欢蹦乱跳的鱼,现在却可以轻而易举地抓在手上。
不仅如此,几个小时之后,这些鱼还将逐渐进入梦境,同时开启他们的北上之旅。经历最长50个小时的睡眠之后,他们会在千里之外的目的地醒来,然后,欢蹦乱跳地下车,时间,仿佛在他们身上不曾发生过。
这是一个一年365天,都不会停工的工厂。凭借给鱼营造一场美梦之旅,2014年,这里创造了近20亿元的交易额。
这,也是20年前,福建小伙何华先想都不敢想的一个美梦。
何华先:来广东之前我们基本上没有什么钱。
何华先的妻子林芳:以前一百块钱都拿不出来。
1996年,28岁的福建人何华先,卖掉妻子陪嫁的戒指,凑够了上广州的路费。广州之行,他发现了一个商机。回到福建,何华先又卖掉了妻子陪嫁的最后一个值钱的物件。
何华先:我就跟她这样讲,我说把那个手镯拿出来卖掉,卖掉以后我说凑一些钱去广东。
何华先的妻子林芳:我当时其实我都不敢跟我娘家人说,我卖戒指卖手镯,我不敢说,你回去跟家里人说,老家人会觉得看不起。
记者:会不会父母也心疼觉得你嫁的不好。
何华先的妻子林芳:也会。
如果,将变卖嫁妆,支持丈夫创业,比作一次投资的话,时间作证,这是何太太人生里回报最为丰厚的一笔。
何华先:我以前好像有说过一句话,以前我就说过,要买三斤黄金给她。
记者:三斤?
何华先:三斤黄金给她。
广州黄沙水产市场,人们在以各自的方式求得生存。数年后,他们中定会有人身家不菲,这不是猜测,而是已经数度上演的神话。何华先的财富神话,也由此开始。
20年前,何华先从广州的档口收活鱼,然后卖到长沙。当时,国内的活鱼运输全都要依靠飞机。大商家几乎垄断了飞机有限的舱位。新入行的人,只能等着抢剩下的舱位。在很多人眼中,这是个没法做大的生意。小虾争不过大鱼,似乎是一个永远无解的难题。
何华先:当客户需求,你跟别人一样的时候,你在市场里就没有话语权,当你慢慢你做出来的东西有话语权的时候,第一你的盈利会更好,赚的钱更快,第二个市场当你有话语权的时候,你操作起来就很顺。一定要让客户依赖你,逐步地依赖你,从跟你合作,到依赖你,离不开你一样,那你这个事情做起来就更好做。
看似无解的难题,却被何华先找到了解题的诀窍。9年之后的2005年,这个靠着卖掉老婆嫁妆起家的无名小卒,竟成了广东水产界公认的“鲈鱼大王”。
何华先认定,要想在行业内有一席之地,必须突破大商家对运输渠道的垄断。何华先,想到了一个行业内还从没有人做成功过的方法--用火车运送活鱼。
记者:没有人做成功过是吗?
何华先的同行谭醒南:是的。
记者:那没有人试验过吗?