详细说明
三、各个击破：调味品经销商打击竞品薄弱环节
调味品经销商在现实的市场运作中，只要我们注意观察，就不难发现竞争对手有许多的薄弱环节。对于这些薄弱环节，新入品牌宜采取各个击破的策略。如某白酒企业攻击对手餐饮终端的做法。
首先，调味品经销商其选择攻击的目标非常明确：
1、在一个县级市场选定竞争对手服务差或者没有售后服务的终端。
2、选择对手曾经派人助销但已经撤离的终端。
3、生意好，但对手没有派人助销的终端。
4、少量选择对手销售较好的终端，一般在3——5个。
其次，其攻击方法也具有较强的“杀伤力”：给好处
四、调味品经销商要抓住核心工作：稳定利润巩固市场
现在很多企业和调味品经销商在这方面都有很好的方法。
1、抓住核心客户，在政策上设置月度、年度销售奖励或者积分兑奖奖励，利用月度、年度销售返利或单品种分时段累计积分的方式稳定客户；
2、抓住消费者：设奖；
3、抓住陈列，如陈列一个月是什么奖励、一个季度或一年是什么奖励，奖励随着时间段延长不断增加；
4、抓广告：要么不做广告，要做就极致投放，形式可以单一（如只做墙体广告或者喷绘门头广告或者店内KT板等），但投放要彻底、要极致、要有爆破性。
5、在专场专销中抓住消费者，常见的如生肖纪念品（12属相），集齐12属相兑奖；水浒108将，集齐这些东西奖励旅游或者物质等，还有饭店赠送的消费券，如“吃100送50”等，都是锁定消费者的好办法。
总之，抓住客户的方法很多，只有抓住客户与消费者，企业和调味品经销商才能锁定利润，由此也才能稳固自己在县级市场的地位，从而为真正突破市场打下坚固基础。
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