顾客：我每天都来买这个海鲜。
记者：来买海鲜，您住这附近吗？
顾客：就在这附近住。这个小区。我每天来啊。鲅鱼、扇贝都便宜。比那个市场便宜。
仅跟石岛一个地方的合作，张杰就能获取6大品类的丰富海产品。而张杰把原来合作的36家农业企业减成了9家，目的就是要砍掉那些品类单一，又不能做全国供应的供应商。
张杰：比如说我举个例子，这个面是我们在甘肃文县采购回来的，其实这个面销售的量并不是非常大。比如我有一百个这样的品，我采购的成本会非常高。
记者：等于你要上一百个地方去采。
张杰：对。所以这种品我们是一点点把它暂时调整下来。现在我们把36个供应商，一点点缩减为9个核心供应商。那这9个核心供应商都具备优质产品的全国供应链能力，就是我可以在全国提供这种快速地复制变化。像我们在一个石岛的原产地，最起码有六大类关键的海产品可以做全国的覆盖。我们叫做产业资源能力比较强，可以做全国的延伸。
与具备较强全国供应能力的原产地企业合作，张杰才能把他的这套电子商务体系向全国其他地区复制。目前，经过三年的时间，张杰的公司已经在大连落地生根，并正在向沈阳、天津、杭州等城市拓展。
辽宁省大连市电子商务协会副会长吴迪：这两三年里有一定的用户积累，服务模式也做得比较细致了，所以他找到了一个商机。互联网今天来讲的话，你越快把用户平台构建出来，把用户群体建立起来你才有机会，今天再有人来做，需要做一定的用户积累来超越他。服务模式上要超越他，你慢了之后会比较难。大连电子商务圈，做农产品生鲜的，他是最有代表性的。
