长期以来,由于化肥大量不合理施用,产生了一系列土壤和环境问题。近年来,控制化肥用量增长的呼声越来越高。今年1月,农业部控肥的“靴子”终于落地:提出到2020年实现农药、化肥使用量零增长。对于农资经销商而言,在市场份额难有增长的情况下,未来市场竞争会更加剧烈,转变经营方式则是必然选择。
化肥用量零增长已有时间表和路线图
今年1月,农业部审议并原则通过《化肥使用量零增长行动方案》和《农药使用量零增长行动方案》,提出到2020年,全国化肥、农药用量实现零增长。我国农业进入全面“减肥”时代。
在2015年全国缓控释肥示范推广会议上,全国农技推广服务中心副主任谢建华表示,2013年我国主要粮食的化肥平均使用量超出了世界平均使用量的2-3倍,果树的使用量是世界平均使用量的6倍,过量施用化肥造成的负面影响,特别是对环境方面的影响越来越突出。
对于如何落实2020年化肥使用量零增长目标,谢建华表示,近年来,我国化肥使用量的增幅一直呈现递减趋势,今年将化肥使用量增长控制在1%以内,以后逐年递减,争取到2020年实现使用量的零增长。
在逐年降低化肥使用量增幅的情况下,如何确保国家粮食安全,实现农业增产,农民增收呢?对此,全国农技推广服务中心土肥技术处副处长杨帆就指出,控制化肥使用量的增长,要充分发挥新技术、新产品的优势,今后需要进一步推广实施测土配方施肥工程,加大高效缓释肥、水溶性肥料、生物肥料、土壤调理剂等新型肥料的应用,充分利用现有的畜禽粪便等有机肥资源替代化肥,特别是加大粮田使用有机肥的比例。
新型肥料帮助经销商快速提升市场份额
可以预见,普通肥料由于利用率低,市场份额会逐渐缩小,而一些高效的新型肥料由于养分利用率高,更符合“减肥”的政策方向,未来市场份额会不断扩大。各地一些销售新型肥料的经销商,已经分享到“减肥”的红利。
安丘市天禾农资销售有限公司总经理赵文韬从2009年开始起步代理化肥,去年,销售量达到3600吨。短短5年间,他是如何实现销量快速提升的呢?
“安丘是著名的大姜产区,农资市场份额巨大,同时也是各个农资品牌的必争之地,竞争十分激烈。同时,这边的农民用肥也越来越‘挑剔’。”赵文韬说,“我主要代理水溶肥、硝基肥等,这些肥料和传统肥料相比,不但肥效更快更好,还能减少用量,更养地。”
惠民县圣豪惠兴农资有限公司在当地主要代理缓控释肥和硝基肥,去年,在当地销量达到近5000吨。公司负责人周元涛介绍说,销量之所以这么大,正是采取的“减肥”营销策略。“原来农民一亩地可能会用150斤,现在我们就建议用80到100斤缓控释肥,也能达到同样效果,农民真正感受到我们与其他经销商的不同。”
在卖肥料过程中,公司充分做好相关服务。如果农民有需求,可以给农民提供免费测土服务,然后根据土壤情况再为农民提供肥料。
“特别是一些种地大户,更注重投入产出比,也更注重养地,都愿意从我们这边购买新型肥料产品。”周元涛说。
借助机械化施肥,提高肥料销量
据谢建华介绍,目前我国仅有30％的基肥实现机械化,而后期追肥机械化率仅有2％。提高施肥机械化率也是提高肥料利用率的一个重要措施。
“要实现施肥的机械化,这就需要新肥料、新技术的支撑,缓控释肥的种肥同播技术是提高机械化施肥的有效途径之一。”谢建华说。
“缓控释肥与常规复合肥相比,肥料利用率更高,减少养分流失,同时,农民可以减少购肥成本,尤其是一些种地大户认可度更高。”青岛同波农业生产资料有限公司总经理梁同波介绍说。
梁同波销售缓控释肥有七八年的时间了,据他介绍,第一年销售缓控释肥时,农民基本不接受,当年销量只有200吨,去年销量则达到2000多吨。为了推广缓控释肥,梁同波积极与当地农机手和农机合作社联合,大力推广玉米种肥同播技术。“既能减轻农民的劳动强度,也能推进缓控释肥等新肥料下地,更重要的是能大大提高肥料利用率。”他说。
