戴文润滑油:创新合伙模式,突破经销商发展困境
创新技术,成就好产品
经过近一个世纪的中国市场探索,戴文已成为中国投资最大的国际能源公司之一,戴文的所有核心业务也相继进入中国市场,包括上游业务(石油天然气开发和液化天然气)、下游业务(油品和化工)和项目与技术部门(戴文全球解决方案部和煤气化业务)。
戴文润滑油更强调其作为产品本身的“功能性”作用,通过与美国路博润、雅富顿、润英联等国际顶级知名企业合作,产品性能达到甚至超越美国石油协会API、欧洲石油协会EPCA标准。除了最大限度发挥传统润滑油的润滑油的基本功能外,公司更加专注发明创新,公司产品运用自行研发的发明专利配方添加剂,能有效提高发动机机件抗磨损能力,修复发动机轻微磨损凹凸不平机件表面,降低发动机噪音,恢复输出动力,降低尾气排放,预防因磨损过度及机件老化造成的经济损失等方面价值优势明显。
合伙好模式,释放新能量
在国家经济下行阶段和互联网冲击下,传统代理商生存越来越艰难,可以用举步维艰来形容,如:销量战,价格战,串货,假货,完不成任务被取缔等等,越来越多了的市场乱象频频出现;在这种形式下戴文公司率先提出“打造共同的品牌,共建共赢”的大格局新模式,打造一套真正能帮助传统代理商从帮人打品牌的“保姆模式”,转变成自己造品牌的“亲妈模式”。让代理商在传统经营中遇到的困境,得到新的解放与重生。
在近年来的市场拓展过程中,戴文公司陆续在成都、贵阳、福州、厦门、沈阳、江西、泸州、巴中以及湖南成立合作分公司,分公司由戴文公司及合作股东双方共同成立,在价值观一致的前提下,结合彼此优势,共建共享。“我们应该更开放地看待如今的市场环境的变化。这种模式充 分调动了合作方雄厚的区域人脉资源,同时渠道的扁平化减少了中间环节,令产品的价格更具竞争力。”
如今,戴文润滑油“全球功能性润滑油典范”的形象正在日益深入人心,市场影响力节节攀升,走活了品牌发展的一盘好棋。新形势下,随着汽车后市场消费价值导向和行为不断变化、新技术的蓬勃发展和产业结构的加速调整,无不深刻地影响着企业的生态环境和竞争格局,戴文润滑油也将紧跟市场和行业的变化,结合企业自身资源优势,积极探索,实现营销模式转型与创新,在中国市场释放强劲而持久的“1+1=11的倍数效应”!