近日，在新疆和静县巴润哈尔莫敦镇哈尔乌苏村一块蔬菜地前，停着一辆拉青椒的大卡车，农户代表杨正民正跟车上的人在讨价还价，因为对方的开价比市场收购价每公斤低了1.5元，这意味着，按一车5吨计算，农户们要少收入七八千元。
经过一个多小时的“谈判”，最终青椒以市场收购价卖给了对方，杨正民和大家都笑了。
作为该村同富蔬菜专业合作社负责人，8年来，杨正民不负众望，带领着村里的100多位种植户，把绿色无公害青椒卖到了疆内十几个地州、县市，让乡亲们过上了实实在在的好日子。
目前，青椒的收获已经接近尾声，来往村里的卡车仍络绎不绝。看着每天来来往往的卡车穿梭于辣椒地头，杨正民的心里特别踏实。“以前上门来收购的车很少，我们只能雇车拉上辣椒到和静县城、库尔勒市、阿克苏等地去卖。”他说，把辣椒拉到外地卖，有时一去就是几天，还不一定能卖掉。
眼看着青椒在地头渐渐枯萎，农户们愁坏了，都来找杨正民想办法。他意识到，只有大家拧成一股绳，才有共同抵御市场风险的能力。
2010年，杨正民带领村里的辣椒种植户成立了乡里第一家合作社，种了30多年蔬菜的杨正民被推选为带头人，他想法设法带领大家致富。
有一年5月，菜农们种植的青椒已经结果，可一场大雪压塌了800多亩大棚，造成巨大的损失。不少农户看着地里的辣椒秆被折断、大个大个的青椒被积雪掩埋，都心疼地哭了。
杨正民自家的辣椒也遭遇了同样的损失。他忍住心痛，把农户们召集起来商量重新补种问题。那段时间，他每天奔走于各个蔬菜大棚，查看蔬菜的种植、生长情况，并负责大棚种植户的田间技术指导。由于措施及时，当年大家的损失被降到了最低。
合作社进行统一的育苗栽培、技术指导、配方施肥等田间管理，既保证了蔬菜的品质和产量，也统一了上市时间，实现了规模化销售，吸引了外地客商前来集中采购。
但刚开始并不容易，“东西再好，也要主动出击寻找市场”。杨正民带上馕坐着班车四处拜访客户，经常一跑就是几天，最终把客户引到了田间地头，卖掉了青椒。杨正民“领头雁”的能力得到了乡亲们的认可。
从合作社成立之初，杨正民就鼓励农户们种“绿色无公害”蔬菜。“人们对健康的要求越来越高，我们种菜也不能抱着以前的老观念，尽想着产量高，其他的什么都不顾。”他说，将来市场必定是健康蔬菜唱主角。
农户们都觉得杨正民说得很有道理，大家在种辣椒时不喷洒剧毒农药。虽然这种种植方式亩产量要比以往少1吨多，但大家发现，这些菜的市场收购价比普通蔬菜要高，而且销量更好，大家的积极性也更高了。
在杨正民的努力下，到村里收购辣椒的客商越来越多。眼下正值辣椒丰收季，每天都有30多辆卡车来村里收购辣椒，每天能卖出辣椒200吨。合作社与近20多家收购商达成了订购协议，辣椒卖到了乌市、昌吉、阿克苏等地。
