“今年的大棚甜瓜全部卖完了，咱每个大棚的纯收入，继续稳定在两万元以上。更可喜的是，有了前两年的积累，咱也算小有名气，今年订单销售的比例大幅提高，收入更有保障了。”近日，在山东省鄄城县董口镇刘田庄村，村党支部书记王心安告诉记者。
刘田庄村原是远近闻名的贫困村，村民的收入来源主要是粮食作物种植和外出打工，村集体空壳。然而，最近两年，该村却靠着种植大棚甜瓜，不仅实现了脱贫，还实现了强村富民。
2015年，驻村“第一书记”魏大治来到村里，将推进种植业结构调整作为脱贫致富的主攻方向。“有将近一个月的时间，我带着村班子成员到省内多地考察，最后确定选择莘县的瓜菜拱棚作为主攻方向。因为这一产业在莘县有较为成熟的运作模式和丰富的操作经验可供借鉴。”魏大治说。
建大棚，投入是第一步。村里利用2015年财政专项扶贫项目资金30万元，委托一家农业设施公司建设钢管结构拱棚12座。建成后以每个4000元的价格返租给农民经营，且贫困户优先。大棚租金成为村集体经营性收入，且优先用于给贫困户分红。
为了使产业扶贫有抓手，村党支部牵头领办了靖宇甜瓜种植专业合作社。合作社为社员提供技术、农资、销售等服务，并与莘县宏源合作社达成了供种和技术指导协议。
2016年4月，第一茬甜瓜成熟，该村一方面协调宏源合作社包销，另一方面带领种植户到县城售卖，吸引消费者到基地采摘，联系各地客户前来采购，以多种方式开拓自有销路。由于第一茬打出了“知名度”，10月份，第二茬“翠丽”香瓜成熟后，顺利售完。当年，每个占地1.5亩的大棚，平均销售收入3万元，纯利润约两万元。
此外，该村还将2016年度的30万元财政专项扶贫资金也全部投入到大棚建设中，形成了拥有24个大棚的种植示范基地。同时，该村整合财政“一事一议”奖补资金，配套建设了道路、大门、围网、板房、输水管网等附属设施，建成了一个颇具规模的现代农业园区。
然而，问题突然就来了。2017年春节刚过，王心安协调宏源合作社，选择了“翠蜜”“翠丽”等几个品种的瓜苗运至大棚内栽植，并达成了包销协议。但到了甜瓜成熟时，宏源合作社却因市场价格不稳等因素拖延履行回收协议。眼看着社员大半年的辛劳要付诸东流，村“两委”成员想方设法，有的联系乡镇党委、政府寻求帮助，到上海、无锡、嘉兴等地开拓市场；有的直接联系超市和大企业，签订供货协议……
就这样，以合作社为平台，凭着良好的产品质量和诚信的经营态度，刘田庄甜瓜迅速打开了上海和无锡的市场，每斤批发价卖到了2.4元左右，今年第一茬甜瓜再次实现了丰产又增收。
“投入、技术和市场，咱村能够成功发展起甜瓜产业，就在于抓住了这三个关键。”王心安感慨道，“通过种植大棚甜瓜，不仅提高了村民的技能和收入，还带动了村集体增收和贫困户脱贫。”
