现状：困境重重 机遇不断
浙江金华是传统苗木产业大市，各类苗木种植面积达32万亩左右，2016年实现年产值56亿元，金东苗木年产值占全市半壁江山，而其中的澧浦苗木市场已被打造成“华东第一市”，年交易额突破20亿元。
虽然金华市苗木品种齐全、花样繁多、特色鲜明、产业体系日益完整，但自2015年后，全市苗木产业变得有些举步维艰。行业专家分析，主要有两方面原因：一是苗木产业过于庞大，产能过剩，超过了市场需求；二是苗木产业结构严重不合理，以桂花、香樟等为代表的南方常绿树种植比例过大。
结合市场具体情况，金东苗木市场经过两年的“休养生息”，渐渐走出“寒冬”。相关数据显示，今年上半年金东苗木市场稳中向好，营业额同比增长35%以上。施学武表示，产业复苏源于苗农意识到产业必须转型，走精品化路线。“现在很多苗农开始引进大规格的精品乔木和色块苗，这两个品种需求量大，市场行情很好。”他说，随着精品城市、浙中生态廊道等重大项目的相继落地，很大程度上刺激了苗木市场的逐渐复苏。
金华市苗木产业如何抓住雄安新区建设这一巨大商机，迎来又一个“春天”？ 施学武认为，金华市苗木以常绿树种为主，市场多在长江中下游地区，而长江流域城市经过20多年的快速发展，绿化苗木需求已日趋饱和，需求逐步稳定。相反，我国北方幅员辽阔，森林覆盖率低，城市建设起步较晚，有着潜在的绿化苗木市场，雄安新区的设立无疑给金华市苗木产业发展提供了一个新契机。
对策：发展优势树种 提升竞争实力
要想在雄安新区建设中分“一杯羹”，立足北方苗木市场，金华黄大仙园林建设有限公司总经理蒋敢干认为，那就得发展适合京津冀地区园林绿化的树种，如玉兰、紫薇、合欢、大叶女贞、红叶石楠、花果石榴、榆树、梓树、红枫、美国红枫、鸡爪槭、榉树、七叶树、马褂木、美国山核桃、龙柏、桧柏等乔木类树种。“其中，玉兰、大叶女贞、红叶石楠这三个品种有较强优势。”他说，由于气候和土壤因素影响，只有发展优势树种，才能不断提升竞争实力。
据了解，京津冀地区常用的园林绿化树种，乔木类有白杨、槐树、银杏、柳树、白皮松、油松、云杉、臭椿、白蜡、毛泡桐、柿子树、枣子树等。灌木地被类有红叶小糪、草坪、地被菊、月季等。特别值得一提的是，大叶女贞是华北地区唯一冬季不落叶的常绿阔叶乔木树种。
此外，金华市容器小苗培育在全国范围内已有强劲的竞争优势，红叶石楠小苗更是“一枝独秀”。苗农们可以通过增加基础设施和科技投入，调整容器苗生产品种结构，培育适合雄安新区栽种的品种，如瓜子黄杨、金边黄杨、迎春、连翘、石竹、麦冬、北海道黄杨等。“因为气候和土壤等因素，这些优势树种在南方生长速度非常快，一年抵过北方两年，其生产成本能大大降低。”蒋敢干说，对金东而言，树桩盆景、山茶花盆栽、五针松盆栽等栽种优势十分显著，这在北方市场将大有可为。同时，苗农们也要调整心态，加强产品创新的关键点，选择差异化发展的道路，争取做到“人无我有、人有我优”。
前景：共建基地 抱团发展
抢滩雄安新区园林绿化市场的施学武告诉记者，商机伴随着风险，进入北方市场绝不能盲目跟进，而是需要苗木企业抱团发展，在这当中，就必须发挥商会的力量。
作为行业协会负责人，施学武深知合作的重要性。他了解到，不少苗农曾远赴河南鄢陵县进行花木南北驯化，然后将苗木销往北方城市，而鄢陵县距雄安新区只有100公里，非常适合作为提供雄安新区绿化苗的驯化基地，苗地租金比雄安新区周边地区也低很多。另外，鄢陵县具有良好的产业基础，全县种植绿化苗木达65万亩，是该县的支柱产业，金华市不少苗木企业和种植大户与对方有着长达20年的合作关系。因此，施学武建议，金华市苗木企业进军雄安新区前，先在鄢陵县落脚是一个不错的选择，苗企与河南企业联合办花圃是最合适的路子，最近两年去鄢陵县建基地或是最佳时期。
目前雄安新区建设刚刚启动，近几年还是基础设施建设阶段，城市绿化苗种植预计还有三五年时间。近日，记者走访澧浦、曹宅等地种苗大户时，他们表示自从国家设立雄安新区时，他们一直在聊这一话题，也想从中找到新商机。
澧浦种苗大户王根清已经有所行动，他和山东的一位商业伙伴取得联系，准备近期一起去雄安新区考察。施学武说，接下来，商会将开展“我和花农唠家常”活动，深入苗企与种植大户了解农田水利、土地租用、花木征迁、生产经营等方面的情况，传达雄安新区建设的信息，在摸清底数的基础上，筛选部分有意向的企业赶赴河南鄢陵县对接。
