6月10日清晨五点多，天已大亮。一辆拉有2万斤蔬菜的山东牌照大货车径直开进了宣城农批市场，然后在“家门口”停了下来。
所谓的“家门口”，指的正是设立在宣城农批市场内的山东蔬菜直销区。
6月6日，直销区正式开业，标志着山东蔬菜正式“落户”宣城农批市场并全面进行批发销售。这也是我市第一个专业性蔬菜直销区。
从最初的主动上门考察到最后的达成合作意向，其中经历了怎样的过程？连日来，记者走进宣城农批市场，一探究竟。
现状——运行平稳
6月10日下午3点多，走进宣城农批市场的地菜大棚，远远望去，市场里前来采购蔬菜的商户和市民络绎不绝。再往里走，一个写着“山东兰陵蔬菜直销区”的标识牌赫然在目，附近一辆写有“鲁q”字样的大货车正停在旁边。
“这几天销售情况非常好。”趁着搬运蔬菜的空档，山东兰陵蔬菜直销区办事处负责人田建华告诉记者，今天上午这一车蔬菜共有14个品种，目前能够充分满足宣城市民对蔬菜的选购需求。
谈话间，一辆从市区某超市前来采购蔬菜的三轮车刚刚停稳。三言两语交谈后，商户便把称好的两大袋辣椒搬上了三轮车。“来了好几次了，这边的蔬菜质量没得说，价格也很合理。”购菜者说。
田建华告诉记者，最近前来批发蔬菜的本地商户有很多，不仅如此，来自江苏、浙江、黄山、芜湖等周边省、市的蔬菜批发商也纷纷慕名前来。“他们中不少人都是冲着我们的蔬菜品质来的。”
田建华的话有理有据。据介绍，山东兰陵县被誉为“中国蔬菜之乡”、“中国大蒜之乡”、“中国牛蒡之乡”、“中国食用菌之乡”和“山东南菜园”，蔬菜种植面积110万亩，总产量达420万吨，产值85亿元，其蔬菜以“优质、安全、绿色、健康”为特色，受到消费者的喜爱。
“从5月26日试运行以来，总体情况比较平稳。”安徽中合市场管理有限公司执行董事王泽光说，到6月6日正式开业时，直销区日销售量达30吨以上。
落户——顺利对接
说起山东兰陵蔬菜直销区的顺利落成，还要追溯到两个多月之前。
今年4月12日，宣城农批市场管理方——安徽中合市场管理有限公司组成招商组，专程前往山东兰陵，参加中国兰陵（苍山）国际蔬菜产业博览会。“那次我们是带着明确的目标的，就是与当地的蔬菜种植大户开展合作。”王泽光说。
说起这次合作的原因，王泽光坦言，自水果市场搬迁到宣城农批市场后，业态逐步变得成熟，其产品也能够辐射到周边200多公里的范围内。不过，受品种不足等综合因素影响，农批市场的蔬菜业态培育发展较慢。于是，为了打破发展瓶颈，农批市场决定主动出击，通过“引进来”的方式改变现状。
带着明确的目标，博览会刚一结束，招商组一行就直奔兰陵县项城镇而去。“不是有这么一句话嘛，叫‘中国蔬菜看兰陵，兰陵蔬菜看项城’。”王泽光介绍，到现场后，招商组紧接着与当地镇政府取得联系，并表明了来意，召开了专项推介会。
这场推介会并非临时起意，招商组有着充分的准备。会上，他们不仅通过播放宣传片等形式介绍了宣城农批市场的基本情况，还详细列举了兰陵蔬菜“落户”宣城农批市场后享有的各项优惠政策。
让招商组一行惊喜的是，仅仅在他们返回宣城的数天后，项城镇就集合了当地政府相关负责人和多位蔬菜种植大户等组成考察组来到宣城，对宣城农批市场的区位优势、优质服务等给予了充分赞赏，并当即签订了合作协议。
值得一提的是，为了帮助兰陵当地蔬菜种植户拓展宣城市场，宣城农批市场还专门辟出办公场所，设立了山东蔬菜直销宣城办事处。
期待——全面合作
一切准备就绪后，5月26日，宣城农批市场山东蔬菜直销区试运营。6月6日，直销区正式开业。
山东蔬菜“落户”后会不会对本地商户产生影响？对此，王泽光没有否认。他告诉记者，从短期看，直销区的设立必定会给宣城本地商户的销售情况带来一定的冲击，但从长期看则是一个带动作用。
王泽光以已经成熟的水果市场为例。他介绍说，起初，来自广西的一个香蕉种植大户“落户”农批市场，其香蕉无论是品质还是价格，都优于市场的其他商户，价格上甚至比本地商户低30%。但随着市场逐渐成长，越来越多的外地商户开始来农批市场进货，很快带旺整个水果市场，到后来，不仅那位广西的香蕉种植大户产品销得好，也从整体上带动了其他商户的销量。
