“今天我着重给大家讲一下标准化蔬菜园区的管理……”5月6日一大早，河南省扶沟县农业技术培训中心的课堂内已经座无虚席，数百名菜农的目光直盯着前方。讲台上的一位个头不高，肤色黑里透红的中年人正侃侃而谈。讲课的是扶沟县蔬菜生产技术服务中心副主任吴保民。
9年来，吴保民心里装着扶沟的“菜篮子”，赢得了同事的好评，被菜农称为“贴心人”。
帮助菜农增收
“蔬菜种植特别是大规模集中种植，能不能赚钱，关键在管理。”刚上完课，吴保民就来到扶沟县鸿源蔬菜种植基地。吴保民白天没有坐办公室的习惯，全县300多个蔬菜园区就是他的办公室，哪个园区在哪个季节该种什么、该上什么肥、怎么预防病虫害、蔬菜价格的销售情况，他都如数家珍，了然于胸。
“其实也没啥诀窍，就是多跑多看，只有与蔬菜种植户多交流，才能及时了解不同地块、不同品种蔬菜的生长情况。”吴保民说，“老话说得好，人误地一时，地误人一年。不经常来看看，我心里放不下。”
“吴主任，你快去看看我棚里的黄瓜。”刚聊没两句，吴保民就像小品《过河》中潘长江扮演的高峰一样，被菜农们抢走了。
通过多年的摸索和实践，吴保民详细总结了上百条园区在生产管理方面的经验及教训。他撰写的《标准化蔬菜园区管理》资料填补了我国在蔬菜园区管理方面的空白。
提高蔬菜品质
吴保民并不是学农出身。2007年，组织上调派他到蔬菜生产技术服务中心工作，从此，吴保民和蔬菜结下了不解之缘。为尽快进入角色，他一有时间就泡在菜地里，跟菜农同吃同住，一起劳作，刻苦钻研蔬菜种植技术，短短两年时间，就从原来的门外汉，变成了蔬菜通。
菜农们在种植过程中遇到的问题，能当场解决的，他就亲身示范，手把手教。不能当场解决的，他想方设法联系省农科院和河南农大的专家，自己学懂吃透后，再传授给菜农。他的手机储存的号码，绝大多数是菜农和蔬菜技术专家的。对黄瓜、西红柿、辣椒等蔬菜的病虫害他都能对症下药，药到病除。
近几年吴保民先后参与编写了《设施蔬菜栽培技术》等书籍，对全县甚至全省蔬菜技术的推广应用和品质提升起到了积极作用。
拓展销售渠道
2009年，扶沟县日光温室、塑料大棚等设施蔬菜的产量和品质都出现了大幅增长，而缺乏销售经纪人、市场信息不畅等问题随之而来。为拓宽蔬菜销售渠道，扶沟县委、县政府举办了首次蔬菜经纪人培训班。吴保民当仁不让，挑起了大梁。
在他的带领下，一支300多人的懂技术、会经营、市场意识强的蔬菜经纪人队伍逐步发展壮大起来。扶沟蔬菜销售很快形成了以农超对接为引领的农商对接、农校对接、订单销售、市场销售等多元化销售格局，有效减少了市场波动对菜农收入的影响。
“吴主任是一个没有任何利润的蔬菜经纪人。”外地客户这样评价吴保民。
2015年以来，随着“互联网+蔬菜”销售模式的兴起，全国最大的农产品销售平台——“一亩田”来到扶沟。他整天和“一亩田”的工作人员泡在一起。在他的联系和推广下，扶沟越秀蔬菜园区种植的胡萝卜通过“一亩田”平台卖到了韩国、越南等地。短短10个多月，扶沟蔬菜通过互联网销售额就突破一亿元。
如今，扶沟县蔬菜种植面积已达52万亩，年产量310万吨，总产值46.8亿元，实现了蔬菜生产规模化、标准化、品牌化的发展格局。吴保民连年被评为蔬菜生产先进个人。2015年被县委、县政府表彰为“发展蔬菜产业功臣”。
