工人：一开始，老板养这个虫，（我们）都不敢抓，就是会怕，为啥怕？它就是会咬人，会动来动去，手就会很痒，就会怕。
黄志宏：他们抓的时候，开始的时候没有经验，抓头抓尾的话抓不好，有时候会抓断掉，我第一次卖的虫子，也是做出口虫，他们要求我在暂养室里面，花点和断虫都要挑掉的，我每一次算，损伤的话都在百分之十几，就是一百斤虫，有十几斤（都不能用了）。
不但速度慢，虫子还老有伤疤，黄志宏使出了笨办法，多叫工人来抓，同行用十个工人抓200斤，他就请14个工人来。在他看来，就算是增加成本也一定要保证数量，留住客户！
几天之后，工人们都熟练了，黄志宏每天抓虫的量都会超过供货量，多出来的虫子就暂养在空调房里，这间小屋和那个笨办法让他顺利地度过了第一次销售季。
然而接下来的一年，黄志宏却遇到了大麻烦，而这麻烦，正是归功于那间空调房。
2011年8月的一天早上，黄志宏走进空调房准备整理一下前一天抓出来的沙蚕，可没想到，却看到了他不愿意回忆的一幕。
黄志宏：整个盆里的水都是变红了，连虫子都看不到都是血，明显地一眼就能看到是血水了。
妻子：当时看到有血水，就像人的血一样，真的很恐怖。
原来，增氧机长时间开着导致气体过热，输送出来的氧气都变成了热气。
黄志宏明白，空调房也不能一直保持低温，2015年8月20日，黄志宏带记者来看他的“新式武器”--冻库！
黄志宏：刚抓的虫子在冻库里面。
记者：这个就是冻库。
黄志宏：对，进来。
记者：一进来，好凉快。
黄志宏：对，是。
记者：这里面有多少度？
黄志宏：这里是14度左右。
黄志宏把没有任何伤疤的优质沙蚕分装进这样的扁盒子，这样，沙蚕就能在冻库里至少保存两周时间，记者在这里看到了已经储存一周的沙蚕，却发现它们都不怎么动了。
记者：它是已经感觉奄奄一息了吗？
黄志宏：没有，你把手心拿上来，我放一条（在你手心上）它肯定会动。
记者：为什么它不动了？
黄志宏：它放的时间长了之后，它整个身体都凉透了，它就是感觉很舒服的状态下，它就不动了，如果你遇到一个热量大，温度高的（地方），它马上就跳起来。
记者：你看，它在我手里待了一会，立刻就开始狂躁了。
黄志宏：对。
记者：它刚才一点都不动的。
黄志宏：对。
2012年底，黄志宏投入50多万元建成了这个冻库。那时，岛上很多靠种植香蕉维持生计的村民，看到他靠沙蚕赚了钱，都开始跟着他养，就在大家忙着开养殖场时，原本想要扩大养殖面积的黄志宏转变了观念。
黄志宏：我想想还是不要把钱投在养殖方面，还是投在收购方面，大家有在养，我觉得主体还是收，因为就是说你养殖做得再好，都没有收购的风险，做生意总是比养殖好，就是这样想。
2013年，黄志宏开始做沙蚕收购，记者去采访时，正好赶上村民来送沙蚕。记者发现，沙蚕的包装还挺有讲究。
记者：这是什么东西？这个盒子（里），我看你这个还挺精细，这个是什么？
黄志宏：这个是尿不湿，尿布。
记者：尿布？
黄志宏：对。尿不湿。
记者：你给这个虫子垫了尿布？
黄志宏：对，它很享受的。
记者：为啥要垫尿不湿？
黄志宏：垫尿不湿是要把它身上的水分吸干。
记者：这是要坐飞机的吗？
黄志宏：对，还是要防水，在飞机上，你运输的时候有水在里面的话，温度一高，有水在里面就不好了。
为了降低虫子在路上的温度，包装里还要放上冰袋，像这样包装20多箱，500多斤沙蚕，黄志宏前前后后忙活了4个多小时。
下午三点，他就送这批货去硇洲岛码头，他说时间都是他计算好的。
记者：我看你开的很快，着急是吗？
黄志宏：三点，四点钟的船，上去还要上货，所以我开快一点。我们打包的这个东西是控制温度的，明白了吧，时间越长，温度会越来越高。
运货出硇洲岛，唯一的路就是搭乘每小时一班的渡轮，每次，黄志宏都把货放在渡轮上，到了对面的东海码头就有冷冻车接。
为了让沙蚕在高温里停留的时间更短，黄志宏每次送货都是和时间的赛跑，不能太早，会浪费时间在码头等渡轮，更不能太晚错过渡轮。
可这次他开到码头时，却发生了意外。
记者：怎么了。
黄志宏：船跑掉了。
记者：没赶及？
黄志宏：它提前跑了，车一满它就跑了，本来是四点的，现在它不按时。
记者：那你现在怎么办？
黄志宏：现在就是倒回来再发下一班车。
让黄志宏焦急的是，对面码头接货的冷冻车不会等他坐下班船过去，这一耽误，他就必须把这一车货自己送到100多公里外的机场，这意味着车上的沙蚕就要在35度的高温里多停留几个小时。
然而这一天还算幸运，3个小时后，沙蚕终于按时赶上飞机，可黄志宏却没有如释重负的感觉，他说，路上这3个小时，很有可能造成他运出去的货收不到钱。
果然第二天早上，黄志宏的脸色真的不太好看。
记者：我看你今天精神也不是很好。
黄志宏：是，昨天，今天早上，四点钟就接到客户投诉的电话。说虫子质量不好。
记者：质量不好，怎么质量不好。
黄志宏：就是说有一件货出血水了。
记者：他有发照片给你吗？
黄志宏：对。
记者：你给我们看看呗。
黄志宏：就是有点小红点，也不是很大。
记者：这个尿不湿上出现小红点，就是血是吗？出血了。
黄志宏：就是虫子温度，可能运输的温度有问题，它的小尾巴有点断了，然后就会粘在尿布上，有点血水。
记者：这个血水就比较多了
黄志宏：所以他们出口的货，质量要求非常高。
记者：那你出血水的话，你就拿不到钱了？
黄志宏：对，这个责任都是我们承担，是这样的。
这一箱沙蚕出了问题，黄志宏不可能再把它运回来，那样不但卖不出去，还要倒贴上运费。
而在2014年，这样的损失黄志宏经历了整整一个夏天。台风“威马逊”过后，硇州岛迎来了多年罕见的高温天气，黄志宏的沙蚕到了客户手里要么死了，要么浑身都是伤。
黄志宏：两个月吧，就是有时候打个十几件货出去，几乎有时候全军覆没，都不行，别人说，就是运费就亏了十几万，还不说货源耗损。
逐渐地，出口沙蚕的收购商都不要黄志宏的货了，没有了他这条销路，岛上村民的沙蚕都卖不出去，很快，村民就发现了池子里沙蚕的变化。
采访时，记者发现一只沙蚕游得像快艇一样，而其他沙蚕游泳则是原地螺旋式的，并不往远处走。黄志宏说，这是沙蚕自身的一个特点。
记者：刚才在里面游的是这一条？
黄志宏：是的。
记者：就这一条，绿色的。
黄志宏：对。
记者：好像和别的颜色都不太一样了？
黄志宏：是的，这个是变成母虫了。
记者：变成母虫了，这个脚都没有了，这个脚像毛一样。
黄志宏：对。
记者：这个脚就很明显。
黄志宏：那个脚就一根一根的，对。
记者：摸起来好像这个扁一点。
黄志宏：软软的。
记者：这个就鼓一些。
黄志宏：很结实，对。
记者：很结实的感觉。
黄志宏：变母虫，它身体里都是卵子在里面。
记者：就没有肉了。
黄志宏：没有肉了，几乎就没肉了，如果它排了就剩一层皮了。
沙蚕变成母虫后，十几个小时内就会排卵死亡。
一些村民的沙蚕一批批变成母虫，都烂在了淤泥里，有人索性药死一整池，重新投苗。
这种情况让黄志宏很着急，出口沙蚕的收购商不要他的货，就是因为远距离运输路上的温度不好控制。
这时，黄志宏想到了沙蚕身上的另外一个销路。
在经营沙蚕生意时，黄志宏得知，在硇洲岛对面的东海岛上，有很多对虾养殖企业，他们会用一些略有伤疤的沙蚕给母虾作饲料，促进它们排卵。
黄志宏联系了这些虾场，逐渐地，他带着村民把剩下的沙蚕都就近卖了出去。
如今，硇州岛上直接和黄志宏联系的沙蚕养殖户就有20多户，对于他们来说，黄志宏就是他们的销路。
村民：现在一般都是我们拿来给他卖的。
村民：现在一般卖不出去的都找他，推销出去
记者：找他就能卖出去？
村民：对，他能卖出去。他外面的客户多。
未来黄志宏最想解决的还是高温天的沙蚕运输问题，他说，解决了这个问题，他就能带领更多村民靠沙蚕赚钱。
