广祥果蔬购销中心老板孙广祥（90后孙会鑫的父亲）
广祥购销中心的老板孙广祥在果蔬购销批发这一领域做了快20年，主营苹果、西瓜、草莓、油桃等，现在他90年的儿子孙会鑫也进入了果蔬购销这一行。一个典型的90后小伙，初入社会，他会怎么去打理整个中心的业务？为了帮助父亲的事业，孙会鑫一开始就想到运用电商思维卖水果。笔者采访了孙会鑫，他身上有着90后的许多特点，喜欢互联网，喜欢接受新鲜事物，有自己的想法。
怎么在互联网上卖水果？
山东是产苹果的大省，在苹果出产旺季，来自全国各地的采购商会到这里来考察，孙会鑫想到，这里苹果品质是很好的，每年有各个省份的人过来采购，特别是很远地区的，一般都是开车过来采购，几吨、甚至几十吨的装货。其实，通过互联网，他们也能看到比较丰富、真实的产品信息，而且也比较方便。“网上了解信息不会那么麻烦，客户中间来回考察，其实往返差旅费也很多，成本也多，如果能成为老客户的话，直接在网上关注销售信息，这样生意做起来会顺畅很多，双方都受益。”孙会鑫开始接触互联网上的果蔬购销信息，研究农产品的网络购销渠道。
广祥果蔬购销中心主营产品苹果
目前孙会鑫负责整个中心的网络推广和网上信息管理，他父亲打理店铺生意。早在两年前，孙会鑫就在很多小型的水果网站上做广告，一个纽扣大小的banner广告位要几千元，效果也不明显。孙会鑫经常在互联网上了解各种商机信息，关注了很多农产品方面的网站，其中中国惠农网给他留下了很深的印象，“中国最大的农产品交易平台”这个标语让他眼前一亮。在中国惠农网上注册一个账号、申请会员，会费比广告费用低很多，并且很多客户可以直接在网站上查询销售信息，加上电商平台本身在推广上做了很多功课，产品的曝光自然就多了，一个电话就可以接到大的采购订单。孙会鑫很期待这种新的模式能带来更多的商机。
客户服务意识增强
中国惠农网是目前全国最大的专业农产品电子商务平台，率先在全国推出了农村移动电子商务“B2B2C”模式。运用当今最先进的移动互联网、云计算、社交网络和大数据技术，为用户提供农产品电子商务服务、食品防伪溯源服务、三农信息服务和社区综合服务，创新推出相应的移动互联网产品——“惠农宝”、“真源码”、“爱乡村”、“店家亲”。全新的商业模式已经走入寻常农户家，越来越多的年轻人开始参与农业创业项目。
“以前觉得在网上做生意很高端，现在做起来其实没那么难，同行之间，除了产品品质要好之外，有时候拼的就是客户服务。”谈及农业电商受追捧，孙会鑫告诉笔者，他跟父辈们的观念有许多不同，但是整个果蔬购销的行情在变，我们也要跟上变化。广祥购销中心一直以“真诚的服务，优质的资源，让客户高兴而来，满意而归”为宗旨，为了方便客户装货运货，还很周到地为客户提供吃饭、住宿、小工、包装、运输等专业服务。
“接下来，马上到西瓜的出产旺季了，到时候我们没有很多时间来管理店铺的推广，交给网站帮忙运营推广，对平台的信任很重要，我们就专心做客户的购销批发。”孙会鑫用实际行动在改变一些人对90后的看法。90后也可以踏踏实实做事业，只是他们的方式方法更创新。互联网不仅改变了这个时代，也改变了一代人的思维。
