近两年，是我国饲料行业发展的变革年，也是饲料企业转型的关键阶段。从初期的饲料生产与下游养殖一体化，到近些年企业的国际化海外拓展、国内并购，以及最近的互联网思维、电商等，均展现出饲料企业的发展轨迹。身为饲料行业的一位分析师，笔者首先做到的就是了解行业、企业。近日，两则新闻引发了笔者的思考，分别是：大北农与中粮贸易签署合作战略合约、禾丰与九三集团签署合作战略合约。“致力于饲料生产与服务养殖的饲料企业开始涉及上游了！”这是第一时间出在笔者脑海中的。
玉米、豆粕等大宗商品的价格波动对饲料的生产成本有着重大影响，从而影响企业的盈利能力。从图中趋势明显可以看出，豆粕价格存在较大波动性，玉米价格也在去年出现一波大幅走高趋势；反观饲料价格，无论原料市场如何波动，基本维持在一定区间运行，这也造就了饲料企业产销过程中利润的高低。影响原料价格大涨大跌因素颇多，原料采购策略制定一直是饲料企业较为头痛的问题。2012年大肆炒作美国天气，说什么50年难得一遇的大旱，导致豆粕价格暴涨。然后，年终美国农业部报告中却调高了大豆产量，导致豆粕价格迅速下跌。豆粕的暴涨暴跌直接导致饲料企业后期利润的缩水；前期采购大量高价豆粕，饲料生产成本过高；后期豆粕暴跌，客户闹着要求饲料产品降价，可成本控制着，如何降价？这些问题都让饲料企业十分纠结。因此，饲料原料采购过程中成本控制及如何规避价格波动的风险已被饲料企业提上发展日程；同时与粮油加工企业合作在原料采购成本上可避免不必要的风险，及时应对原料的暴涨暴跌。
换个角度讲，两者合作给粮油加工企业自身带来哪些好处？笔者认为，与饲料企业合作给粮油加工企业带来的好处可分为两点：减少中间环节提高效率、共担风险。
首先，减少中间环节、提高效率。油厂与饲料企业签单环节较为复杂，油厂每天给出的价格要考虑到压榨成本及盈亏利润，同时签单前，要经历一步“讨价还价”的过程；且在运输方面也要有所涉及。若与饲料企业签订战略合作后，可大大减少这一环节，提高双方效率。
再次，共担风险。2014年我国大豆压榨行业亏损200亿元，主要由于豆粕需求低迷及进口大豆供应偏高。因此，各种“船期违约”、“大豆退运”事件在去年频频发生。若双方签订战略合作，油厂可以按照饲料厂的上报使用量来购买进口大豆，避免进口大豆过多造成的损失。
总体来看，饲料企业与粮油加工企业合作必定双赢。从饲料行业发展现状来看，结合原料、饲料及养殖等多个环节成为发展总趋势。笔者认为，2015年是国内饲料企业转型的关键年，信息化、互联网、电商、海外拓展等必将成为企业的一大发展趋势。不过饲料企业根本基础在于饲料，上游原料直接控制饲料成本及企业盈利，发展上游原料环节、与粮油加工企业合作或将成为2015年饲料企业又一发展举措。
