去年，德国农业巨头BayWa(法兰克福证券交易所代码: BYW6) 通过自己位于新西兰的子公司——特纳斯及种植者集团T&G（英文Turners & Growers，新西兰证券交易所代码：TUX）进行了不少新的海外并购和业务扩张。而现在，BayWa正计划着把多元化战略带入自家主场——德国，并在欧洲境内积极寻找并购机会。
在昨天柏林果蔬展的贸易展销会上，BayWa水果部门的总经理克里斯蒂亚娜·贝尔（Christiane Bell）告诉中国水果门户，特纳斯及种植者集团旗下的爵士Jazz苹果品种在欧洲市场大受欢迎，目前公司正在尝试把这一品种引入德国种植。与此同时，BayWa也会在欧洲继续寻求新的并购机会。
“我们合作社的种植商们正在魏森海姆进行50000棵爵士Jazz苹果树的种植工作。这也是我们公司战略的一部分——BayWa跟特纳斯及种植者集团有合作关系，那么要种爵士Jazz苹果，怎么可能忽略德国？现在是时候把德国纳入计划范围内了。”
克里斯蒂亚娜·贝尔也谈到，跟美国种植商比起来，德国种植商对市场需求的反应经常要慢得多，但这也是BayWa决心引进爵士Jazz和Kanzi这样的新品种的原因。
“这就是我们发挥作用的地方。除了确保果农拥有足够的生产力以外，我们作为市场营销者的工作，就是起到连接果农和消费者的桥梁作用。”
除了在种植方面有所作为，BayWa及其子公司也在积极进行行业内的合并重组。去年，特纳斯及种植者集团并购了位于新西兰的阿波罗苹果（Apollo Apples）公司，同时也与Unifrutti智利就秘鲁的业务发展组成了一个合资企业。
去年，BayWa还针对其德国水果业务进行了新的结构重组，不仅成立了子公司BayWa Obst GmbH & Co. KG，还计划在康斯坦因湖区附近大力投资2000万欧元集中开展苹果种植。而BayWa的CEO克劳斯·鲁茨在接受采访时，就把BayWa德国分支的这一新架构描述为一个以“最优化的流程和新技术为导向“的“德国国内最重要的苹果据点”。他认为，从欧洲市场的角度来看，这种新架构简单明了，对零售商也意义重大。鲁茨也提到，从某种角度来说，这也为新西兰提供了一个示范作用。“我们也必须对新西兰的基础设施进行投资和改造。这是我们收购阿波罗苹果公司的动机之一。”
而他指出，收购阿波罗苹果仅仅只是BayWa海外收购的开端。“我们也正在寻找相对廉价的、高回报、拥有高质量人才、地理位置合适的新的收购目标。”当谈到目前被纳入视野的潜在目标国家时，鲁茨表示，公司正着眼于在欧洲市场内部寻求并购机会来扩大Baywa的水果业务。
同时鲁茨也指出，BayWa并不会只关注苹果。他认为，虽然BayWa是一家苹果种植的龙头企业，但也要考虑到国际化、多样化和风险分担的重要性。
“这也是我们在新西兰开展奇异果、鲜食葡萄和一些莓果业务的原因。这些水果在南半球是非常本土化也是非常盈利的。”据他表示，BayWa也正在努力成为世界范围内绿芦笋的关键角色。
“我们也正在自己的家乡的土地上尝试一下产品系列的多样化。虽然这并不意味着我们会真的引入10个新品种，但是我们也会开始接触除苹果之外、能够带来利润的其他产品，这样我们就有了风险分担的保证。”
